华发租售吴方亮：过硬的专业能力才是生存法则

    房产行业，一个逐利的行业，对于房产经纪人这个职业尽管人们褒贬不一，但二手房交易周期长、交易流程复杂，房产经纪人有尤其存在的必要性。每一行都值得尊敬，在他们专业的背后也有你看不到艰辛。本期故事主人公华发租售吴方亮。

    入行2年，一直就职于华发租售，入行之前从事的金融行业，觉得这个房产行业前景不错，恰逢房地产行业势头旺，转行进入地产经纪行业。在吴方亮看来这是充满机会的行业！同行里月入过万甚至十几万的不在少数，但收入起伏不定，也决定了这个行业人员流动性大，大浪淘沙能留下的基本都是精英。

    坚持 好习惯成为自然

    初入行时连续三月没开单，灰心到离职走人，挣扎一周，不服输的吴方亮又重新回来。这次吴方亮更勤奋了，打电话、洗盘加班到晚上10点11点成了家常便饭。在他认为：坚持坚持，像傻逼一样坚持,总会得到牛逼的结果 。”终于他的坚持有了收成，业绩有起色；好习惯的坚持着，也慢慢变成了自身的一部分。

→【吴方亮网络店铺】

    勤能补拙 做好网盘维护

    吴方亮所在团队华发租售交易中心店一直是公司的排头兵。谈及业绩秘诀吴方亮表示“网络吸客功不可没，一直用搜房帮，90%客户都是搜房帮网客，上门客占比不高，而且上门客不比网客，跟进了很难有后续。发网盘没有技巧，勤能补拙，笋盘时间推出并同步到无线端展示。网络店铺保证库存充足，坚持刷新，没有时间也会把刷新预约满，有时间就坚持手动刷新。”

    买卖不在仁义在

    对于网客电话进线，筛选客户，挑出哪些是准客，吴方亮说：“每次出去看房都很开心，能认识不同的人，先交朋友后做生意了，新客户大多来自老客户转介。”有些网客即便跟进很久因为其他原因不买房，也会转介朋友过来，也是吴方亮所坚持的“买卖不在仁义在”的写照。

    牢固专业知识才是生存法则

    上半年珠海最严限购之后，市场遇冷成交量下滑，业内新人、老人均有流失的现象。吴方亮说：房产经纪行业本身是一个对于从业人员专业性要求很强的行业，但站在风口猪也能飞起来；在市场火爆的时候，小白都能开单；大潮退却，市场平平时候，一个专业知识过硬、有丰富的沟通技巧、有良好素养的经纪人人才是客户真正需要的，才是能在这个行业生存下去的根本。