坚毅笃信 铁血打造高效团队—房天下珠海二手房电商2区区总杨宏炜

   7年房天下生涯，从房天下媒体集团到房天下电商集团，始终初心不变。不认识的人看到他印象是严肃，他眼神里透着坚毅笃信，在站他旁边也能感受他强大气场，无论是在媒体集团还在电商集团，他的团队总能脱颖而出，赢得同事、领导一致好评。他是谁？本期专访嘉宾房天下珠海二手房电商集团二大区区总杨宏炜，带你认识杨宏炜和他的高效团队。

   坚持才是好的品格

   07年毕业，09年加入房天下。从事过信用卡销售，摆摊时被城管赶，进小区后被保安抓...吃过很多苦，也正是这些特别的经历造就了他坚韧的性格。他喜欢篮球，喜欢马刺团队和科比，说两者共同特点就是有着欲望心和持之以恒。“不要是看到希望才坚持，而是坚持才会看到希望。杨宏炜说这我的房天下老领导给我的赠语，直到现在一直铭记于心，时刻提醒自己，也希望分享与大家共勉。 

    杨宏炜说成为管理者后，他一直提倡团队要敢于想，在预测目标之后就去想实现这个目标的每一个步骤，思考只能花费20%时间占比，做一定要用80%的时间，要坚持到底去实现自己 的目标。

   奇特的爱好——思考

   说到爱好，杨宏炜爱好却有别于常人，他的爱好是思考。前一天晚上就会想好第二天要做的事，第二天起床就会一件件执行。事情特别多的时候会用本子记下来，一件件去落实。杨宏炜告诉记者“很多时候我更注重分析主观原因，因为客观原因有时没法预测，但是对于主观原因却可以分析进而去避免。感性和理性之间的取舍就是区别性的分析对待”。

   铁血打造强执行力团队

   09年加入房天下，媒体集团到电商集团管理，身份角色有了很大变化，杨宏炜坦言尽管还是房天下人，之前在媒体，团队成员都是从房天下基层培养起来的，很容易接受房天下的文化，而房天下电商的置业顾问，大多是由传统地产经纪公司过来，适应公司的企业文化，有一个适应期，通常能留下的也是能适应的。团队成员思维习性，思维模式不同，管理难度增加，管理方式也需要做出相应改变。

   在杨宏炜看来人大区别不是智商，而是自我的把控能力，一个高效的人和普通人，面对结果就看出区别。团队内部需要相互学习，心态非常重要。在他的团队任何规章制度发布之初，可以接受异议，可以商讨然后给予时间去证明，否则就要严格执行执行，哪怕执行后真的错了，也会正面面对问题作出改正。杨宏炜说对于加入房天下的新人而言首先需要适应房天下文化和规章制度的过程，因为只有和这个企业、行业融合，才能在这个行业发展。房天下电商就在做一个颠覆性的事情，我们必然和之前做的事情很不一样，标准提高了，kpi的过程管控也就会严抓。

   选人标准：忠诚 学习第二

   房天下电商正处于高速发展期，杨宏炜团队也在逐渐壮大。杨宏炜坦言，我们商圈覆盖逐渐南屏到前山各热门小区，对人员需要也在增加，团队打造、选人、用人方面，有四点是必须要遵循：，做人的品格和对公司的忠诚度；第二，自身而发的欲望；第三点学习的态度；第四点才是能力和单量。具备这四点的人也将是伴我一路前行好的伙伴，公司也会提供公平的机会让他们成长。

   对于团队人员的流动，杨宏炜说，人员流失问题绕不过去，作为管理者，你得要有预判能力，其次分析原因，有问题的找到针对性的方法去解决。杨宏炜说他认可的是对公司忠臣的员工，对他们会更加用心的辅导和引导。团队内不能容忍是不干事的人影响团队士气的人。对于离开房天下的人员，无不良记录想重新回来的人员，也会展开怀抱，表以热诚欢迎。

   房天下电商 大势所趋 势不可挡

   谈到对房天下电商理解，杨宏炜表示，互联网卖房新模式，大势所趋，势不可挡，关键在于民心。他玩笑说“共产党之所以统一原因在民心。客源和业主就是我们的民心，让他们乐于使用我们房天下这个平台。房天下电商收费标准透明化，客户和业主可以直接面对面交谈，弥补这个行业现在缺失的信任，避免了中间环境的复杂性。